Muitos vendedores só conseguem concretizar uma venda dando descontos aos clientes. Isso compromete a rentabilidade do varejo e condiciona a equipe a sempre ter a mesma atitude na hora de fechar uma nova venda. É claro que os descontos são uma importante ferramenta para ajudar o cliente indeciso a tomar uma decisão e fazer a compra, mas quando usado com frequência pode prejudicar os resultados da loja. Por isso é importante evitar descontos a toda hora e saber usar outros argumentos para não depender apenas desse tipo de negociação para convencer os clientes a comprar.